前回に引き続き「割引料を安く提示するには」のお話を進めます。

Ａ：リスク料（保険料）→振出人が破綻した場合の処理コスト
Ｂ：割引業者のコスト１（興信所の調査料等、調査にかかる経費）
Ｃ：割引業者のコスト２（人件費ｅｔｃ、販管費）
Ｄ：仕入（資金調達コスト）

以上を削減すると、どのような傾向になるか？？

Ａの削減→「リスク料を少なく考慮」

・一番融通がきき、抽象的なものの為、枠が不安定で減少する。
・興信所の評点の低い企業の振出した手形は対象にしない。

Ｂの削減→「丁寧な調査をしない（評点のみを考慮）」

・中小零細企業の振出した手形は対象にしない。

・「今、御利用の割引業者のレートより下げます」と言った、他社の審査ＯＫを参考にして興信所等の調査コスト減

Ｃの削減→「ネット通販型の業者化」
・ネット検索で「手形割引　○○○（地方名）」で検索すると、支店も営業所もないのに、上位に表示
（サービスより集客重視） する事のみに経費をかけ、営業マンが少ない。

・大口の対応が困難で、地場情報が無い為、微妙なニュアンスが伝わらない。

・アフターフォローが無い。

・迅速性が無い。

・初めての取引の時ですら、訪問してこない。（お客様の要望や状況を確認希薄）

Ｄの削減→「銀行を始めとする、優良な金融機関とのつながりの恩恵を得る」

この中で一番お客様へのサービスの提供に支障がないのは「Ｄ」です。
それ以外は、何かとサービス面で支障をきたす要素が出てきます。

以上のＡ～Ｄのリスクとコストを見ていただき、お気づきの方もいらっしゃると思いますが、
我々、薄利（と思ってます）の割引業者は、例： 「１００万円の１２０日サイトの手形を年率８．０％で
割引いた場合の割引料が２６，３０１円」で、それをＡ～Ｄに分けていく訳ですから、結局のところ「Ｄ」を
安定した上で、薄利多売（スケールメリット） 出来る割引業者が一番お客様へ安く提示できると
御理解していただけるかと思います。
※スケールメリットのお話をしましたが、例えば弊社もホームページ上「年率４．５％から」と書いていますが、
金額によってはそれ以下の利率もありますし、 ２年前に超優良会社の振出した手形を、１億円を超える金額で取引
させて いただいた際は、年率２．９％の割引率でした。

最後に補足として、割引業者も破綻したり、廃業に追い込まれるケースがあるのですが、そのケースとして・・・

優良割引業者
割引料が安くサービスも良い→お客様の数も扱い高も増える→情報量も増え精度の高い調査が
短時間で出来、かつ仕入先の金融機関から信用力が上がる→一段と割引料を安くでき、サービスの向上へ

良くない割引業者
割引料が安いだけの集客→量の確保が必要→リスク・コスト減でサービスの低下→
お客様が増えない→量の確保の為、信用力の低い手形の取扱い増 →破綻先増→収益の悪化→
仕入先の金融機関からの信用失墜→・・・

こんなスパイラルになります。

割引業者の損益分岐点は、各社まちまちですが、一番大切な振出人の調査が杜撰で、
評点だけしか考慮しない業者は如何なものかと私は思っています。
そして、決して安く提示しない会社が、優良な割引業者ではない、と一概に言えなく
かえってサービス満点の場合もありますから、その辺はお客様の色々なニーズにお応え出来る
割引業者が理想だと思います。
私はお客様の立場で「もし、私が割引業者を選ぶなら？それは、やはり龍実商事でしょ！！」と、
自信を持って言えますが、日々精進しお客様へのサービス向上に努力を惜しまない事が大切だと思っています。

最後は当社の宣伝みたいになってしまいましたが、その辺はお許し下さい。
今回も長々と書きましたが、最後までお読みいただきまして、ありがとうございました。